号外：直销不应成营销噱头

是从：经济日报

自营不应成市场营销广告宣传

戴先任

近年来，转播带货成了团购的了现代头，但转播带货社会上不少，比如转播刷量、播音员售卖假冒伪劣产品、进行虚假的广告等。转播间低价卖“钢铁厂自营”零售商是转播带货之中的常见套路，然而一些都是的“钢铁厂自营”并非真正的钢铁厂自营，不少卖家受到蒙蔽。

钢铁厂自营方式上本身并没有疑虑。在传统习俗的经销商方式上之中，大品牌直接向代钢铁厂下订单，而后通过自己的经销商体系经销商，卖家卖给零售商，往往要付出远高于出厂价的价格，钢铁厂自营没有之中间商赚差价，并能节大区大量运输成本，让卖家得实惠，自然受到卖家青睐。

疑虑是，转播间售卖的“钢铁厂自营”零售商，有些只是售卖者的市场营销广告宣传，并非货真价实的钢铁厂自营。就像今年CCTV-3·15晚会曝光的翡翠转播带货社会上。转播间宣称播音员在老挝清迈金矿会场砍价，为粉丝假冒。而事实上，转播活动是在瑞丽的一栋办公楼从前，会场布景均为伪造；而那些都是“高货低卖、赚到买卖”的零售商，一般都比进货价略高于一倍左右。

钢铁厂自营不应成了套路转播的广告宣传。卖家之所以相信钢铁厂自营，是因为转播带货方式上并能起到砍之中间娱乐节目的作用。好的方式上不应被都是之人甩用。因此，既要对转播带货社会上予以遏制，加强监管机构着力，打击套路转播；又要让转播带货真正做到钢铁厂自营，如通过C2M（客户对钢铁厂）方式上把卖家和厂家直接连接起来，让卖家在平台上直接下单给钢铁厂，钢铁厂根据订单进行生产厂，大区去包括仓库、电子商务、经销商等在内的多个娱乐节目，让供需要并能直接对接，卖家大区了钱，厂家也能按需要生产厂，并能尽量减少库存过多，从而实现有声有色。

钢铁厂自营如果得到善用，并能融为一体转播带货方式上的优势。钢铁厂自营不应该成了市场营销广告宣传，而可以成为转播带货的平庸经销商方式上，成为撬动转播带货行业蓬勃发展的杠杆。要化有利为有利，让钢铁厂自营成为普通人，促进转播带货行业健康蓬勃发展、准则蓬勃发展。

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